為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)都在盡力滿足顧客的個(gè)性化需求以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，由于科技的不斷發(fā)展使得產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，特別是在一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如果不根據(jù)顧客需求來(lái)確定生產(chǎn)而造成大量庫(kù)存，將直接增加庫(kù)存費(fèi)用、占用大量資金并且具有很高的精神損耗。適時(shí)生產(chǎn)（JIT）將過(guò)量生產(chǎn)視為浪費(fèi)。現(xiàn)在的企業(yè)大多致力于以顧客需求為導(dǎo)向的拉動(dòng)式生產(chǎn)，要求生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)客戶訂貨或市場(chǎng)要求的數(shù)量、品種、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和交貨時(shí)間組織生產(chǎn)、安排采購(gòu)。因此服務(wù)于企業(yè)的內(nèi)部供應(yīng)鏈必須具有快速的響應(yīng)能力以滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的需要。

    對(duì)于拉動(dòng)式生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于所有拉動(dòng)流程都是根據(jù)市場(chǎng)需求的反應(yīng)來(lái)運(yùn)行的，因此必須提高產(chǎn)品供給需求的水平。在這種情況下，供應(yīng)鏈管理者采取的第一個(gè)步驟就是預(yù)測(cè)顧客未來(lái)的需求量。因此，要實(shí)現(xiàn)提高內(nèi)部供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度的整合目標(biāo)，必須提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。以戴爾計(jì)算機(jī)公司為例，戴爾公司雖然根據(jù)顧客訂單生產(chǎn)個(gè)人電腦，但是需要根據(jù)對(duì)顧客需求的預(yù)測(cè)來(lái)訂購(gòu)零配件并安排生產(chǎn)線。生產(chǎn)經(jīng)理必須保證公司根據(jù)對(duì)顧客的需求的預(yù)測(cè)來(lái)訂購(gòu)適當(dāng)數(shù)量的零部件。他還必須確保生產(chǎn)線具備能滿足裝配需要的生產(chǎn)能力。要做出上述兩種決策，供應(yīng)鏈管理者都需要對(duì)未來(lái)需求進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，才能保證供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。

    橫向并購(gòu)后的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)充分綜合并購(gòu)前兩家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)構(gòu)建現(xiàn)代信息技術(shù)平臺(tái)，采用適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，將需求規(guī)劃和預(yù)測(cè)結(jié)合起來(lái)，從而使整合后的內(nèi)部供應(yīng)鏈有更快的響應(yīng)速度。